连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán) 进入梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下(xià)个不停，来“振兴(zhènxīng)祥”的这天，下了一场暴雨。 “振兴祥”是(shì)杭州利民中式服装股份有限公司的(de)服装品牌，是被商务部正式认定为“中华老字号”。2011年，中式服装制作(zhìzuò)技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级(guójiājí)非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时，记者(jìzhě)都会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头，“看店”的(de)依旧(yījiù)是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子(xiézi)湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里(lǐ)的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了逛门店，模特身上的款式又(yòu)上新了。 刚坐下，记者就抛出了连(lián)问多年的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还不太适应(shìyìng)直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能(kěnéng)会供不上。我们的面料几百块一米，成本(chéngběn)高，售价也不低，客人也不会随便(suíbiàn)购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大(zuìdà)的限制(xiànzhì)，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们(wǒmen)现在导购服务做得很(hěn)好，客人来做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会(huì)跟他联系，看下喜不喜欢(xǐbùxǐhuān)？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流(cháoliú)。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新(xīn)的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的(de)香云纱，尤其(yóuqí)适合现在的天气，它做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦，而(ér)“振兴(zhènxīng)祥”现在用的宋锦和过去也有了改良，全(quán)桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让的订单“主力”，新增(xīnzēng)的马面裙、背心等(děng)样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式(kuǎnshì)。“客人从(cóng)全国各地来，要从时尚的款式上满足消费者的需求”。 只有“定制(dìngzhì)”好，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承(chuánchéng)至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是(búshì)只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多(duō)了(le)一个试衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到(nádào)手上不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化(gèxìnghuà)定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人提出来的，我们(wǒmen)都尽量满足。” 在老包心里，高端定制，只有(zhǐyǒu)“定制”二字做好(zuòhǎo)了，才能有“高端”。 “有(yǒu)(yǒu)些基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在这件的(de)基础上来做，然后再根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子(lǐngzi)上想绣点花。” 老包说，每个人体型都(dōu)不同，做出来的衣服既要掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是做工(zuògōng)，一(yī)定(yídìng)要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花(xiùhuā)，心情都会变好。” 如何让传统服装变成流行的(de)时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上(shàng)、花型上融入(róngrù)现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行(liúxíng)(liúxíng)有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍(qípáo)必须身材好，穿起来才好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包(lǎobāo)说，来店里定制旗袍的(de)客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来(chūlái)和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”